4月10日，克劳锐历时五个月的调研与对线克劳锐中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》。

　　过去一年，维稳和确定性增长成为了机构发展的关键词，众多机构稳住了业务的基本盘，同时在短剧、电商、出海、生服、服务、自创品牌等不同业态中，打开了更长久与持续的发展盘。

　　回顾整个行业的发展历程，2016年前，MCN行业处在野蛮生长、粗放式管理的状态，处在高速发展的阶段，MCN机构纷纷探索广告、电商、付费等各类盈利模型。2017年至2021年，行业进入规模化增长阶段，内容产出逐渐工业化，大部分MCN机构以内容生产业态+运营业态为核心，链接多种业态实现盈利。2022年后，行业进入产业化阶段，不同类型MCN机构的核心业态差异显著，涵盖多种业务类型，开始出现明显分化。

　　中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书已经走过了六年，伴随行业跨过发展周期，走过了不同的发展阶段。今天，克劳锐尝试以时间为线索，通过历年的白皮书内容回顾MCN行业的发展历程，感受行业的成长与变化。

　　2018年前后星空体育app下载，在经历了早期的“井喷式”增长后，随着资本和市场层面的放缓，内容行业开始步入到一个相对理性的发展期。

　　与此同时，MCN面临着如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等诸多问题，一些基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN必将遭遇生存危机。同时，行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。

　　在这个时间节点，MCN依托内容生产业态和运营业态两个基础业态，呈现多种业态组合发展的趋势，加以平台方的政策扶持与资本加持，其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着强大的力量。

　　不同业态的MCN，其发展路径和主打方向也完全不同。为了尽可能全面地迎合内容市场上的各类消费需求，很多的MCN机构在当下都采用了多种业态组合的协同发展模式。其中，内容和运营作为基础内核，在此基础上衍生出各个不同的业态组合，各MCN也依据自己的资源优势和市场需求，因地制宜地进行着差异化的发展。

　　电商直播加速风口的席卷，各大MCN纷纷涌入，一时间行业的浪潮不息。2019年中国MCN机构数量一举突破20000+，星空体育官方网站相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。

　　很多人称2019年是“电商直播元年”，自媒体电商及直播带货的迅猛增长，数据监测、竞品分析、知识学习等直播类支持工具被大范围地开发使用，这为电商业务发展提供了更多有力的支持。

　　供应链的角色构成也随之多样化，地方官员亲自上阵而备受关注的扶贫乡县等政府机关、地区特色产业带、各企业商家及商铺店主等等，都成为当前内容产业中的新晋建设者。

　　内容的形式不断丰富与扩充、流量获取与转化能力要求一再提高，这背后所带来的营收变现压力，迫使MCN从多个维度对内外进行调整。

　　越来越多的机构意识到作为MCN中间商的价值已经在被不断弱化。注重内容打造、提高变现能力、不断拓宽变现的边界才能保证MCN的长远发展。同时，MCN机构纷纷开始创造概念，投入新资源，开设新业务。努力“摘帽”，以“去MCN化”的方式突破原模式的变现天花板。

　　从年初的“疫情彷徨”到年中的“突飞猛进”，再到年末的增长形势“一片大好”，客观因素并没有让行业放慢脚步，相反在“时间”这个定量上极大的刺激了行业，所有机构和创业者都在追赶。在这一年大多数机构完成了自我进化。从兴趣，内容理想到忠于商业本质，忠于组织本质。

　　面对流量成本的上升、孵化赛马的不确定性、多平台的选择性以及更广阔的收入市场，透过克劳锐一对一的走访，深度的交流。我们深刻的感受到，头部机构已经完成了“选择”。对于业务方向有非常准的靶向，对于不做什么，有清晰的边界。更多的机构从关注外部环境，转向关注组织“内生”。

　　MCN机构越来越向“公司”靠拢，从管理结构、人才培养、管理方式上，逐渐正规化、正式化。

　　与时间竞速的过程中，是否陪跑平台，需要衡量的是“投产比”，投入时间、资金和人力之间，出现了复合计算的模式。毕竟，时间和人某种程度上都是资金。

　　大量的机构在2019年到2020年杀向“直播带货”，有的已经跑出了头部主播，有的还在转战平台坚持，还有的“折戟”回归内容创作的战场。

　　在经历了高速发展与迭代变化后，MCN机构在2021年驶入了换乘站。资本市场对内容赛道形成“冷却”的态度，让MCN机构资本化实现上市成为了一件相对困难的事，创业者们变得不再盲从，冷静，内视，开始在梦想中回归现实。有的努力打开创新之门，争取开拓新的边界，有的不断强化核心能力、组织团队能力，以求获取更多变现机会。

　　内容机构和电商机构紧跟“合规化”，不断调整组织及业务结构星空体育app下载，从管理结构、人才培养、管理方式上，逐渐规范与完备，新秀机构不断涌现，行业玩法不停升级，外部环境的变化越来越快。

　　为了应对市场的挑战，内容成为了机构商业发展限制的最高门槛，内部工作效率的迭代效率成为机构持续增长的原动力，在变化与需求之下，部分机构开始转型，逐渐退出“MCN舞台”，星空体育官方网站寻求更高的商业“天花板”。

　　挑战之下，MCN机构在2022年开启了自己的“重生”之路。在经历了三年的奔跑、观望、测试与反思后，MCN机构在这一年呈现出了较大的格局变化。

　　首先，MCN机构作为商业主体，开始回归对生意的思考。围绕“收入增长”，许多机构采取了“降本增效、去肥增瘦”的调整。同时，它们也依然保持着高强度的创新与多元化模式的探索。

　　一方面，老机构加速转型“求增长”，新生机构以差异化方式切入“谋生存”；另一方面，机构向平台多栖化发展，延展达人成长空间、拓宽商业护城河，在MCN机构告别高增长期之后，寻求构建自己的第二甚至第三增长曲线成为战略中的“重中之重”。

　　这一年，短剧内容获得了极高的用户消费，个人生活记录类内容慢慢形成主流，助播天团和明星主播已经成为常态，本地生活类内容“小荷才露尖尖角”……而面对着当前上下游诉求升级、同行业竞争加剧、机构盈利难度攀升的现实局面，MCN机构需要直面自己的“迭代期”，并基于各自的基因与能力，在不同的赛道开始“自我竞速”。

　　整个2022年MCN机构不断深化“内功”，为行业呈现出了内容、模式、技术层面的多样化创新。更多机构将增长重心聚焦在营销服务及电商侧，电商业务涵盖：直播带货、内容电商、团长业务、红人店铺等形式；部分机构计划围绕头部IP、供应链资源等孵化新品牌，并以电商作为品牌变现主要方式。

　　从模式上看，部分MCN机构依托群体IP，不断将直播间场景化、主题化、去中心化，实现直播的全时段覆盖，将直播打造成品牌。

　　各种创新性的直播形式层出不穷，喊麦、角色扮演等形式使得带货直播更具娱乐性与观赏性，直播正在朝着综艺化的方向发展。此外，技术迭代，强化了数字人在内容行业的应用，提高内容产出及商业化的效率。

　　在刚刚过去的一年，机构自孵化比例降低、签约规模增速降低、内容及深度内容质量要求变高、单一平台发展的比例降低……机构开始摆脱原有平台、模式、头部等依赖性，内容与商业同时流动流转起来，谋求长期发展。

　　社交电商带来的供应链的极快变化，同时也反映在机构变化上。基于内容商业化途径的变化，机构不论是在短剧、海外等业务布局，都需要有快速反应的团队组织建设能力和业务开拓能力。组织人效与管理成为2023年机构修炼内功的着力点。机构对于团队基因与能力模型的应用在2023年表现尤为突显，对于更多的机构来说，选择“不做”什么、比选择“做”什么更加重要。

　　一路走来，克劳锐看到的是众多机构面对困难时做出的选择与决心，机构业态百花齐放，行业发展有了逐渐清晰的脉络与目标。克劳锐会与机构一道，迎接行业的发展与变化，星空体育官方网站携手共进，一路同行。